重生：回到1983当富翁 第768节

  乾进来吸了口热水，喉痛处像似被火点着一样，非常刺痛，但这时亢奋的情绪，早已经使他忽略了这种痛感，稍微调整后，继续说道：
  “大家记住了，只开收据，盖上销售章，现在已经在亏本甩卖了，所以不管配送，让人们自己去库房里领货，收录机也是一样的销售方法。
  至于库存的问题，跟人们耐心地解释清楚，只要是今天交了钱的，最迟半个月之内，肯定会把彩电给到人家手里，让放心购买。
  收录机也是跟彩电一样的情况，先出货为主，但要切记的一点，无论自己有多忙，都要耐心地向人家解释问题，不要把自己的情绪带进来。”
  “明白了！”
  一众职工们齐声应着，笔直地站在售卖店的门口。
  “还有什么问题吗？”乾进来又问道，表情肃穆地扫了眼职工们。
  安静了片刻后，小组长举了举手，开口询问道：
  “乾经理，不用凭票购买后，今肯定有不少黄牛来这里扫货，估计一个人要买好多台呢，像这种情况，我们怎么卖？是只卖他们一台，还是一台也不卖？”
  “全卖！他们要多少台，我们就卖多少台，小郑，你这点提的特别说，事情一多，都差点跟你们说这件大事了，没其他事，那感觉去做准备吧，商场没准会提前开门。”
  乾进来叮嘱了一句后，便急匆匆地离去，来到了商场的通讯室，给田亮亮、卓文斌等经理打去了电话，提醒一遍黄牛的事情。
  张奇志特意强调过黄牛的问题，计划放开局限，让他们随意购买，只有价格对比，在能够突显出花朵彩电的优惠力度。
  黄牛买得越多，在二手市场中表现得越是活跃，价格上的落差，可以更大程度地影响到消费者的选择。
  而且花朵彩电，在之前的大力宣传中，以及贴上了高端彩电的标签，对标的，正是岛国的高端彩电。
  在百货大楼商场外，终于等到八点一刻的时候，商场提前开门了，就在推开大门的那一瞬间，人们一拥而上，往着花朵家电的售卖店冲了过去。
  不过是半支烟的功夫，黑压压的一片人群，真是把花朵售卖店围得水泄不通，毫不夸张的形容，里面的店员怕是都挤不出去了。
  “同志，给我拿三台彩电，全要十八寸的。”
  来自京都的那个黄牛，顺利地挤在了最前头，向着跟前的店员比划了起来，而刚刚和他叫嚣的那个大伯，在开门的一瞬间，早就被后生甩在了身后，并且踩掉了他的千层底布鞋。
  而对于黄牛来说，18寸的彩电是最好出手的。
  “先交钱再开票，彩电的话，得等等再拿，不过第一批客户，应该是能今儿拿到彩电的。”
  小郑组长语速很快地说道，这位同志干事也很利索，俯下身子一边开着单据，招呼着同志数着钱，首先是把钱给拿过来。
  不过最大面额只是十块的大团结，无疑增大了工作的难度。
  “什么，今儿还拿不到货吗？”
  “快，给我拿两台！”
  “我要一台，先给我拿，这是钱。”
  “我要四台！先给我拿，我要四台！”
  “诶，你们也不管管，怎么能让一个人拿四台彩电，这一看就是黄牛吧。”
  看到挤在前头的人，张口就要四台，后面的人们愈发地着急了，义愤地喊了起来。
  店员们根本就无瑕故意这一些，只是埋头守着钱，真是数钱数到手软，而且店外的人是越挤越多...
  同时在魔都的鲁良吉，各处的商场出现疯抢的局面时，真是把他给惊到了...
  ...
  第1024章 市场逻辑思维
  在魔都市的南京路，先施、永安、大新，以及新新，这四大百货商场里，皆是人声鼎沸，万头攒动的场景，人们一个挨着一个在商场里挤着，在抢着买东西。
  不单单是家电，甚至是各家的化妆品，手表眼镜店，包括工艺品店，都纷纷加入到了打折的行列中，参与着扒一扒厂家促销活动。
  而魔都本地的收录机品牌，熊猫、嗨燕、红灯、美菱等，在昨日牛丹丹有意地通话降价下，这类的家电，在这一天是真的卖疯了。
  甚至是没有购买收录机打算的家庭，也会咬咬牙，图一个优惠，买上一台嗨燕等品牌的收录机。
  鲁良吉和李兴思，考察的第一家店，就是嗨燕品牌的售卖店，甚至厂长何承福都来亲自卖货了，开店不过半个小时的时间，都已经用麻袋装了好几袋子钱。
  等到两人准备离开时，过道上的人推着两位往后走了几步，情绪激动的同志，并不知道鲁良吉的身份，于是破口埋怨了一句：
  “哎呀，快让开，你这人是怎么回事，走反方向干什么，自己买了就不顾其他人啊，什么品德。”
  男同志吼了一嗓子后，立即从鲁良吉身旁挤过，推搡着快步来到嗨燕收录机的摊位，叫喊道：“来人给我拿一台填放双开的收录机。”
  鲁良吉愣了愣，但并没有回嘴，随后与李兴思来到了燕舞牌的售卖店，而这里的情况，亦是相同的火爆，不过其热销的产品，是高端的燕舞收录机。
  为了鼓励其他商家的积极性，燕舞低端收录机的价格降得并不多，把市场让给了其他本地品牌，反倒是高端收录机，降价明显。
  而且这个价格，可是飞翔与周厂长撕破脸，打下来的。
  “诶呦，看看这燕舞高端机的分量，比索尼那一些岛国品牌，拎得重多了，这个价格人家花朵集团可是亏本卖呀，真是捡了大便宜。”
  “是啊，我家本来也打算买岛国的牌子，可我家那口子说等等这促销活动，看看打折多不多，没想到等来这么大的便宜，赶紧抢了一台燕舞。”
  “那你家那口子呢？”
  “去买海耳冰箱了！”
  “哈哈哈哈，我家也是，要是能从黄牛那里淘到一台花朵彩电，这花朵的牌子就齐全了。”
  “是啊，一会再去买花朵服饰，这一天恐怕连饭都顾不上吃了，家里的娃娃得挨饿了。”
  “哈哈哈哈哈...”
  两位妇人提着燕舞收录机，就站在鲁良吉和李兴思的耳边谈论着这一番话，而普通消费者的真实心理正如这两位女同志这般，今天哪里能够顾上吃饭。
  而在消费理念中，是有品牌信任度的，对一件商品体验好后，会自然而然的，去购买该品牌的其他产品，这也是周于峰强调品牌知名度的原由。
  所以，会在尽可能的情况下，人们今儿会把花朵集团旗下的产品，通通买个遍。
  “兴思，我们去看看索尼的售卖店。”
  鲁良吉的表情变得肃穆，丢下一句话后，便往着索尼的售卖店挤去，就在这一层的东边，李兴思紧随其后，想着周于峰，心里震惊着。
  两人很快来到索尼的专卖店时，而这里的顾客，只有零零散散的几个人。
  在小林田中那一边，早就把扒一扒活动日报道到总部了，但如此的大品牌，不可能其他商家搞个促销活动，就主动去降价，损失了品牌的利益，以后提价也是非常麻烦的一件事。
  更重要的一点是，其批复流程也是相当繁琐，需要董事会的点头，就如当初周于峰跑去岛国开会。
  “这...燕舞的高端收录机，算是站稳脚跟了，想必花朵彩电也是同样的情况吧，这个周于峰，还真是...在这么短的时间里，把高端品牌给做了起来，硬生生地在岛国品牌那里叼了一大口肉。”
  李兴思忍不住夸赞起了周于峰，此刻很想邀请他出来坐一坐，与他交好关系，并且亲口问问他，彩电还有收录机的高定价，是不是从一开始，就为这场扒一扒活动，精心做的准备。
  这样一来，保证利润的同时，就有了降价的空间，且还有价格对比落差。
  高低悬殊的价格差，会很容易把岛国的准客户群体抢过来，就如刚刚那两位女同志交谈的，在等一等，看看扒一扒活动会降价多少。
  可这一等，就把岛国的客户都抢过来了。
  对了...这样在一定程度上，也解决了刚刚建立的电视机厂，产能的问题，等于是把当时想要购买彩电的客户，给留到了现在。
  这个周于峰...真就把市场吃得如此通透？
  李兴思的表情变得怪异，而这时，鲁良吉也呢喃了一个一句猜测：
  “这样一来，不就恰恰解决了初建厂时的产能问题，把客户积攒下来。”
  鲁良吉与李兴思思虑到一块了。
  “去看看花朵服装店的情况。”
  鲁良家说了一声后，与李兴思挤出了商场。
  不久来到就近的一家花朵服装店后，在店外排着长长的队，自行车横七竖八地乱停着，甚至还需要局里的同志来维持现场秩序。
  “这个周于峰，怎么就这么厉害，隔一段时间，就要闹一件惊心动魄的大事，哪里见过这样买东西的？分明是抢嘛。”
  鲁良吉终于是忍不住，开始称赞起了周于峰，但他的表情极为复杂，心里极度后悔当初的强硬了。
  “兴思，你看看，人们买完花朵集团的收录机，又买冰箱，之后又是买衣服，条件可以的，甚至还要再去买一台彩电。
  这样的扒一扒活动，看似互惠所有的商家，但花朵集团的品牌影响力摆在那里，最受惠的，还是花朵集团，等同于是其他商场都在给花朵集团助力。”
  鲁良吉突然又大声地发起了言，握拳挥舞了几下，情绪有一些失控。
  望着远处的花朵服饰的门店，鲁良吉沉默了许久，片刻后，才是一字一顿道：
  “可惜这样的企业，不在魔都，甚至连旗下的一家子公司都不在我们这里。”
  李兴思只是点着头，并没有多语，他心里清楚，恐怕这位，哪怕到了退休的那一刻，回忆起来，最后悔的，也是当初没有留下周于峰。
  ......
  在浙海市。
  “李康顺同志，听说你跟花朵集团的一把手关系非常好，让他回来浙海市，我们可以围绕花朵集团，开一场座谈会嘛，这样优秀的企业，一定要好好支持。”
  说话的这位是顶替沈佑平的书记，看着南边广茂市场里，人们疯抢商品的场景，心情极为高兴。
  而这花朵服饰的总厂，就建在浙海市，已经成为了标志性的企业。
  “嗯，好，那回头我跟于峰说一下这事，另外扩厂的时候，还可以解决一部分插队知青的就业问题。”
  李康顺笑语道，此刻提起周于峰，心里会不由得骄傲起来...
  而在临水市，有一位老人笑得更是开心...
  ...
  第1025章 惊为天人
  在临水市，双会副食品公司门口。
  因为采购高温杀毒的设备，以及包装纸包的定制，耗费了很长的时间，导致火腿肠投入到市场中，不过才一个星期的时间，且只在临水市区里售卖。
  不过哪怕是只卖了这几天的时间，因为其鲜美的味道，已经在街里邻房间传来了，路过的孩子，都要嚷嚷着买上一根火腿肠。
  因为生产本就非常少的原因，双会副食是不参加此次扒一扒的促销活动，可带着孩子来买火腿的几位妇人，却是嚷嚷要求降价。
  “哎呀，便宜一点嘛，人家隔壁的袜子店今天都打折呢，你们也得比平日里便宜。”
  妇人说着，用力地拽了下孩子，这时男童已经伸手抓住了火腿，使劲地咽了口吐沫。