重生：回到1983当富翁 第365节

  “怎么...怎么回事？”
  牛丹丹呢喃一声，好看的柳眉蹙了起来，因为后台有音乐的缘故，那一些免费送衣服的呼喊声，她们这群模特姑娘们并不是听得很清楚。
  “为什么人都往外走？”
  牛丹丹看了倪娜娜一眼，随后快步绕出了后台，想要看看情况，可刚绕到舞台下方的时候，一下停住了脚步。
  舞台下方的座椅变得空落落的，只有陆厂长那一排坐着几个人，牛丹丹目光又落在陆德广的身上，发现他的身子都是微微有些颤抖的。
  关键是周于峰，那张阴险狡诈的脸，似乎还在微笑着。
  牛丹丹大步往着陆德广那里走去，呼吸也在这一刻变得越来越重。
  陆德广直直地看着周于峰那张年轻的面容，突然在这一刻，老人有了一种陌生的感觉，这个青年，远不止自己想到的那样。
  心里的疑惑太多，对于自身的打击也太大，加之上周于峰之前的那番话，“你没有能力，就把这个位置让出来”，而此时突然的，人就这么都走了。
  那免费送魔都服装厂的衣服，到底是怎么一回事？这么多人，难道他周于峰要两败俱伤？
  这样下去，以后的价格还怎么提上来？不光是魔都服饰的衣服，连同花朵服饰也是一样的道理，都会拿来对比，毕竟都免费送了呀！
  之后价格卖得太高，哪里还能愿意？
  “陆厂长？”
  牛丹丹担忧地叫了一声，坐在了陆德广的身边，但老人都没扭头看她一眼，目光依旧在直视着周于峰。
  片刻后，陆德广才是使劲地咽了口吐沫，艰难地问道：“这活动是你举办的吧？”
  “嗯。”
  周于峰从容地点点头，露出一抹谦和的笑容，看着陆德广，不过此时的眼神，已经没有了攻击性，只在刚刚说那番话的时候，展露出了锋芒。
  至于牛丹丹直直地瞪着自己，周于峰并未理会，甚至都没有去看她一眼。
  小孩子记仇而已！
  “为什么咳咳...要免费...咳咳...免费送魔都服饰的衣服？”
  陆德广又问道，伴随着剧烈的咳嗽声，一张脸被憋得通红。
  见状，周于峰急忙拍着陆德广的后背，虽然心里过意不去，但这条路还是会这样走下去，内疚留给以后来缅怀。
  就像巫叔一样，以后真的到了那一步，相信他会用其他的心情，来与自己说起过去。
  “回答我！”
  见周于峰不说话，陆德广又是嘶吼了一声。
  “陆叔，为了帮助加盟商消减库存，所以就免费送了。”
  周于峰的称呼也变得亲昵，声音柔和地回答道。
  “你这样损人不利己，你知道吗？魔都服饰的定价是比较贵的，你直接免费送，以后我们两家都不好卖货，有了这样的对比心理，人们会等着再免费的！”
  陆德广突然抓住了周于峰的胳膊，情绪激动地吼道，老人的手很用力，周于峰的胳膊处，传来了疼痛感。
  “会一直免费送下去的，针对花朵服饰的话，不会出现您刚刚想的那种情况。”
  周于峰低声回答道，此时真的有些担心陆德广的身体状态，但如果闭口不说，或许会使他的情绪更加激动、亢奋。
  “什么意思？你快说！”
  陆德广非常急切地吼叫道，吐沫星子喷在了周于峰消瘦的脸颊上。
  冯喜来和韩慧慧也涌起了担忧之色，紧张地看着不断抖动的老人。
  “陆叔，呼...”
  周于峰长吁了一口气，一只手拍着陆德广的后背，低声说了起来：
  “就像我刚刚提到的竞争关系，这是我这边针对市场想到的策略，叫做兑换服饰，简单点来讲，就是买三件送一件...”
  这些营销方案，本来就是藏不住的，只要是花朵服饰开始实施，陆德广随便一问，就会知道，此时详细地说出来，无关紧要！
  细细地听完周于峰说的这些，陆德广沉默了下来，片刻的时间，都没有说一句话，身子也不再颤抖，老人好像是静止在了那里。
  此时的商场里，变得空旷且冷清。
  “陆厂长，您没事吧？”
  牛丹丹轻声叫了一声，可陆德广依旧没理会自己，然后妮子的柳眉蹙了起来，死死地瞪向周于峰。
  正当周于峰想要说些什么的时候，陆德广又是问了起来：
  “那为什么是三送一，不是四送一，或者是二送一之类的？”
  “这个啊，呵呵...”
  周于峰轻笑一声，稍有停顿后，解释了起来：
  “针对现在华夏国普遍的家庭结构，买三送一，无论是购买力、客户群体的接受力，还有总体的利润，都是最佳的。
  我简单给您打个比方。
  一个家庭，出来逛街，买两件衣服的情况居多，所以咬咬牙，多买一件，拿四件的心理，是客户最好接受的。”
  “原来是这样...”
  陆德广呢喃一声，扶着椅子站了起来，望向了街道上的人群，非常热闹。
  周于峰等人也随之站了起来。
  “你从第一次来魔都找我，提起加盟费的时候，就想到应对这种模式的方法了吧，也是从那个时候，就开始计划，要在服装行业展露身手。”
  陆德广收回目光，又看向周于峰，迫切地想要听到回答。
  “知道83年底的时候，是要废除布票的，这样代表着买卖自由，所以我就开始在打算了做服装行业了。
  不过陆叔，有竞争是好事，更好地响应市场经济，我们要是开始打价格战了，这有利于全国各地的消费者，至少米国货喇叭裤不敢卖那么贵了，老百姓们多了选择性。”
  周于峰缓缓说道，心里是想着暂时安慰下陆叔的心情，因为一会还要说些刺激的话。
  “你个小册老，你要点脸！屁的价格战！现在是买你的衣服，免费送我的衣服，会让人们觉得免费送的衣服，不如你的！”
  陆德广突然骂了起来，此时对周于峰又是憎恨，又是欣赏！
  “呵呵...”
  周于峰难为情地笑了一声，也不知道该说些什么了，不过也真如陆德广说的那样，至少在魔都，经过这一场免费送衣的活动后，同样的价格，更多的人会选择花朵服饰！
  再往远看，如果同样的方法，在京都、广海、深海这些地方实施，那会怎么样？
  最直观的一点，那就是原魔都服装厂的加盟店，可以没有一丝顾虑地加入到花朵服饰，库存可以解决了，那还怕什么？
  至于高额的加盟费，有周于峰这么阴险的小人，自然会把乾进来的事拿出来说，到时候说不定会引起全国范围的退款潮！
  而且乾进来这样的人物，可以有无数个人来扮演！
  这些事情，陆德广想到了，不禁地在此时，涌起了畏惧感，也是第一次，看着眼前高大的男人，有了无能为力，任由他宰割的感觉。
  “小册老，这样的竞争，就是市场经济吗？”
  陆德广又问道，但这一瞬间，仿佛老了许多。
  “市场经济本来就是残酷的，市场将你淘汰之后，最快忘记你的，就是给予你支持的消费者。”
  周于峰回答道，低下头看着陆德广，这个时候，觉得那些话是该要说了，所以便扫了牛丹丹一眼，不过这个女人的表情，就像要吃人一样。
  “陆厂，不过我们彼此之间可以合作。”
  “怎么合作？”
  陆德广当即又问道，这般急切，是因为他没有应对的方法了，求和共同发展，未尝不是一件好事。
  “我们彼此间，可以签订一份长久的战略合同，简单点来讲，就是你们帮花朵服饰生产制作衣服，而衣服的销售盈利，我们都是可以详细地商谈的，可以保证你们的收益大于我们。”
  周于峰兴致勃勃地说了起来，其实这样的合作，就是让魔都服装厂成为花朵服装的衣服加工厂，抛弃原有的服装品牌。
  “呵呵。”
  陆德广冷笑一声，又岂能听不出他周于峰的意思，哪里是合同发展，真是阴险狡诈，冷冷说道：
  “小册老，那是不是跟你现在合作的服装加工厂是一个意思，最后连自己的衣服品牌都没了？”
  至于花朵服饰，在全国各地开设加工厂的事情，陆德广他们自然也是知道，那岂不是让自己这么大的厂子，沦落为他花朵服饰的一个生产厂？
  “陆叔，不能跟其他加工厂相提并论，只要您厂里生产的衣服，生产费用是一部分，所销售盈利的部分也会跟我们花朵服饰对半分，这些都是要写进合同里的。”
  周于峰急忙解释道。
  “呵呵，小册老，是不是还有一个要求，让我们魔都服装厂的模特队来给你花朵服饰的品牌做宣传？”
  陆德广又说道，一张脸也板了下来，而此时牛丹丹的目光，更是充满了敌意。
  心里已经骂了周于峰无数遍，这个男人，怎么能这么恶心，太不要脸了！
  周于峰愣了片刻后，点点头承认。
  “臭流氓！你做梦！”
  不等陆德广说些什么，牛丹丹就没好气地骂了起来。
  “小册老，你的心可真够黑的啊，小小年纪，可真是狼子野心！”
  陆德广咬牙切齿道，狼子野心，非常难听的形容了。
  “陆厂长，那就让市场来选择，到时候想要合作了，条件自然是不如现在。”
  周于峰沉声说道，话语，多了几分威胁！
  一时间，几人都安静了下来，韩慧慧抿着嘴，努力思考着周于峰说过的这些话，从态度友善再到摆出态度，周老大之前的话，是不是给合作这事做铺垫呢？
  好多事情，妮子虽然用心在想了，但依旧想不通！
  “周于峰，你以后有什么规划？肯定不会一直干这一行吧？”
  陆德广问起了其他事，心里好奇这个青年的规划，合作的事，肯定不能谈拢的，那就竞争好了，所以也就不必再提。
  “以后啊...”
  周于峰拉长了声音，眼神变得深邃，虽然只是应付地说了一句，“走一步看一步”的话，但心里却无比坚定！
  那件事情，一定是要去做的，关乎着华夏国太多的企业主导权了！
  不过，在几年之后，如果周于峰再回忆起这个时候，此时的内心，还会不会如同现在这样，这般坚定！