第78节

  她起身去把屋里的空调关了。
  徐薇薇立马抗议：“喂，屋里热！”
  手持着遥控器，陈家蜜挑眉看着她：“送客，你看不出来？”
  “靠！”徐薇薇本就火气很大，耐心给陈家蜜介绍了半天，而且还愿意出钱把她捧成一个网红，她竟然不买账，“这是双赢的好事，你竟然赶我走？！”
  “你连真正的赢利点都不知道在哪儿，还是回去想想明白下次再谈？”陈家蜜嫌弃地看着她高跟鞋留下的泥印，一会儿自己还得拖地板。
  徐薇薇可不会就这样走人，她双手抱胸冷笑：“行啊！洗耳恭听，我做这行这么多年，难道还不如你？”
  “你的特长是市场，自然比别人强，但是你现在要代理我的花，你至少对花得有起码的认识，”陈家蜜皱眉，“我问你，如果你买了一束花，接下去得买什么？”
  徐薇薇一愣：“买个花瓶。”
  “买完花瓶就完了吗？”陈家蜜接着问道。
  专业于市场的徐薇薇，瞬间明白了陈家蜜什么意思。
  她的表情不由自主地严肃起来，买了娇丽的玫瑰自然要配一个同样美丽的花瓶，有了一只插了花的花瓶，人就会觉得摆放花瓶的茶几不够漂亮，待换了茶几又会觉得沙发的颜色不配，等到有了新沙发，会不会又觉得墙纸或者墙面的粉刷不够协调？甚至于其他家具也得跟沙发配个套？
  她做市场，知道最难的就是第一步如何敲开顾客的门。
  但是如果来敲门的，是一束鲜花呢？
  哪个顾客会拒绝一束鲜花？
  又有哪家平台会拒绝鲜花之后可能带来的源源不绝的居家类订单。
  对于平台，踏进了那扇门，你就赢了，你就掌握了一切需求。
  大家所竞争的，就是踏进顾客家门的机会。
  谁才是白富美？谁才是凤凰男？到底是谁高攀谁？徐薇薇把立场搞混了，没有谁高攀谁，平台有平台的群众基础，玫瑰有玫瑰的不可替代。
  徐薇薇一直以为自己在套路别人，这次终于明白过来自己早就被那种固有的粉丝网红经济给套路了，否则她自己怎么会连鲜花作为敲门砖这个巨大的突破点都没看到。
  她突然有种超级强烈的感觉，如果不是这趟来云市，自己已经不知不觉踏入了工作瓶颈，顿时惊出一身冷汗。
  陈家蜜明明把空调关了，她竟然不觉得热。
  陈氏玫瑰办公室里那一架子花卉专业的书墙，徐薇薇这才知道绝不是摆设，里面还不乏各种进口书籍，到底是谁在看这些书，答案不言而喻。
  “这样吧，我也不算拒绝你，但是我希望看到更有诚意的计划，否则我不会轻易把荔枝交付给你。再有，你们做平台的原本就有网络花店业务，你应该很清楚品种多少年没有更新过了，”陈家蜜深知这家平台确有实力，但她给对方一个下马威，是为了争取更大的利益，不仅仅是自家的利益，还有对方的利益，徐薇薇对双赢的认识显然不足，“我不单有荔枝，荔枝之后还会有不知道多少新的明星玫瑰，我要的不是某一次的全力推荐，而是每一次新品上市的大力推荐。”
  徐薇薇看到自己的计划书上重点标注出来的“网红美女花商”，顿时脸红，啪地一下把笔记本合上了。
  有些人可以走网红路线，有些人则不能。
  除去性格因素，陈家蜜不需要这些捞偏门的手段，更不需要站到前台去圈粉。
  因为真正的明星，是玫瑰本身。
  徐薇薇觉得是自己小看了她，她想弥补这次的冒昧。
  “我是欠考虑，这份计划书我会删除，以后不会再提起。”徐薇薇保证，“至于荔枝的独家供给，我希望你仍然可以考虑我们的平台，毕竟我们的口碑和实力是业内顶尖的。但就像你说的，荔枝之后还会有更多明星玫瑰，不是这一次而是未来很多次，基于长期合作的共识，我需要回海市和我的团队拟定一个详细的全新的推广计划。”
  徐薇薇不扭捏，不会自恃平台商的立场自矜身段，陈家蜜对她的印象又好了点儿：“下回海市见吧，你这身不太适合走在乡下。”
  鞋子沾满了泥巴，徐薇薇也很无奈。
  陈家蜜拎着她的鞋去到门外，在墙面上敲了敲，干掉的泥巴从鞋上掉下来，这样反复几回，看上去没那么脏了。
  她指指自己那辆迷你小车对徐薇薇道：“穿上鞋，我送你去机场。”
  徐薇薇去了趟云市，好像找到了全新的方向。
  她和陈家蜜最终达成的协议，是陈家蜜放弃成为第三方商店，不开放自己的平台端口给津西商城，对她来说立足一个app就够了，多开放一个网络端口是负担，而且现在使用电脑网页端购物的人越来越少。
  陈家蜜选择纯为津西平台供货，但前提是津西商城在获得荔枝独家代理权外，将该花店列为自营。所有和荔枝一起出现的其他品种都必须采购自“永强花卉有限公司”，而这部分辅花则通过村长，向村民们开放收购。
  所有达到评级的花，以前一天市场的平均拍卖价为准，刨去原本送交拍卖中心的物流和行政费用，以优惠一点点的价格进行田间采购。
  而徐薇薇这方，在平台推出荔枝前夕，订购了约二十万只花瓶，作为津西平台新推出自营直邮鲜切花的用户赠品。而她通过私人关系给陈家蜜从这批花瓶订单里预留了五千只，全部赠送给了陈家蜜，而这五千只花瓶，则通过陈家蜜自己的app让利给了客户，一时之间除了荔枝，其他品种玫瑰的交易量也大幅提升。
  拼单代拍的功能则预计在下个月，app例行升级的时候同步添加进升级包。
  陈官村和周围村落地处乡下，可就是因为在乡下，有时候往往更依赖网购，津西商城或者购物宝这样的大平台，基本无人不知无人不晓。陈官村的花可以通过陈氏玫瑰统一采购放到津西商城售卖的消息一经传开，整个村子都轰动了。
  作者有话要说：星巴克网络好差，早上试了五分钟才打开网页
  花是一种非常特殊的商品
  因为很少有人会拒绝它
  感觉我也掉进了一个大坑里
  今天荔枝到不了，要明天了，桑心，明天更新小剧场下
  超级感觉，2010荷兰，似乎是很适合家养的粉红花花
  第62章 蜻蜓
  天蒙蒙亮，村民已经聚集在村委会门口。
  有挎着篮子的、推着三轮车的，声势略大些的是开着面包车来的，因为陈家声明村里收购是依照拍卖中心指导价，村民们都知道质量略上等一些的玫瑰必然能卖出好价，天不亮就去地里赶着采摘然后聚集在村委会排队卖花。